#217 GLI INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS
Gli scambi commerciali sono la salvezza e la ricchezza del mondo. Sono anche uno stimolo a mantenere la pace, condizione indispensabile affinché si sviluppi e possa prosperare il commercio e quindi il benessere. Dove c’è un‘economia integrata al resto del mondo è più difficile che possano scoppiare delle guerre. Quando succede, queste hanno pesanti ripercussioni su tutti i mercati. Il commercio da sempre comporta il trasporto di merci e materiali e questo trasporto ha regole scritte e disciplinate. Vediamo come. Per trasferire della merce da una parte all’altra del mondo ci sono passaggi diversi da considerare. Dal momento in...
#215 “NO, MA IO I TERMOFUSIBILI LI ACQUISTO DIRETTAMENTE DAL PRODUTTORE”…CREDICI
Esiste la convinzione che acquistando direttamente dal produttore si ottenga il prezzo migliore. Non si può negare che a volte sia effettivamente così, ma non sempre, e spesso non si considerano i costi che devono sostenere certi centri direzionali di multinazionali quotate in borsa, per poter gestire un ufficio commerciale interno ed è giocoforza che questo costo venga poi ricaricato sul cliente. Il mondo dei termofusibili lo possiamo riassumere a tre fondamentali protagonisti. Abbiamo un produttore americano, uno giapponese e i nostri partner coreani della SUNG WOO. Esistono altri attori asiatici ma sono meno presenti. I...
#189 Target o tentativo?
Voglio provare a fare un discorso di trasparenza commerciale senza che debba essere interpretato come una tecnica o una strategia di vendita. Semplicemente vorrei provare a valutare oggettivamente i pro e i contro del teatrino delle trattative. R&D Components è una società commerciale, non è certo un segreto. Per vendere deve proporsi ai clienti con una quotazione commercialmente allettante, per lo meno quando il focus della trattativa è il prezzo. perché una grossa fetta del nostro lavoro è quello della ricerca e dello sviluppo dei prodotti che servono ai clienti e che non...
#170 Pausa e primi bilanci
Non è mai facile fare dei bilanci e provare a valutare un momento sotto l’aspetto economico senza avere in mano dei dati reali, e affidarsi semplicemente all’esperienza e alle sensazioni che ci trasmette il mercato. Ma ciò non toglie che sia possibile fare qualche considerazione, qualche valutazione e trarre le prime conclusioni. Dopo i due frenetici anni 2021 e 2022 nei quali il mercato e la produzione sono decollati, e non solo per R&D Components, abbiamo avuto un 2023 che, soprattutto per le società commerciali, è vissuto di rendita di quanto prodotto nel biennio precedente. E dopo...
#156 R&D Service ha un nuovo sito
Lunedì 20 gennaio 2025 il sito www.rdc-service.it vestirà nuovi panni, sarà abbellito, snellito e ringiovanito e, qualora servisse, sarà ancora più performante. Ma che cos’è in realtà R&D Service e perché creare un negozio on-line e andare ad impantanarsi nella vendita al dettaglio? Con il passare degli anni si sta sempre più consolidando la presenza di R&D Components a fianco dei clienti più dinamici, più aperti alla sperimentazione e più orientati verso lo sviluppo di nuovi progetti. Questi clienti necessitano di prodotti sempre più customizzati, se non nelle esecuzioni, per lo meno nelle prestazioni. Un progetto che prevede...
#137 Caso studio: se decide una capra
In venticinque anni di attività se ne possono vedere di tutti i colori e non sempre tutto è positivo. Voglio parlare di un caso studio, di una situazione da manuale, che purtroppo ho visto in prima persona. Naturalmente andrò ad omettere alcuni particolari per evitare che i protagonisti possano sentirsi chiamare in causa, offendersi o aversene a male. Per alcuni anni ho fornito alcune migliaia di termofusibili SW1 a un piccolo costruttore di elettrodomestici senza che fosse riscontrato alcun tipo di problema. In seguito, la continua richiesta di utilizzare un cavo meno performante nel cablaggio...
#125 Una prima valutazione
Dopo un biennio 2021 - 2022 che, opinione diffusa e condivisa dalla maggior parte delle aziende, è andato particolarmente bene, abbiano attraversato un 2023 nel quale abbiamo vissuto, come spesso ho detto, di rendita di quanto prodotto nel 2022, di programmazioni prese in quel periodo e di ordini posticipati dal 2022 al 2023. Si è così creata una certa attesa e curiosità sul 2024. Dopo un primo quadrimestre come sta andando? Parlo innanzitutto per esperienza personale, ma confrontandomi sul mercato con le diverse realtà in contatto con R&D Components, posso affermare che la tendenza sia abbastanza diffusa e condivisa anche...
#110 Si riparte da Jack Sparrow?
Si è da poco chiuso uno strano anno e ne sta iniziando uno in cui il business sembra riprendere a camminare, non a correre, a muoversi, senza fretta e con prudenza. Ma all’orizzonte sono in arrivo nuove problematiche e si torna a parlare anche di pirati nel Mar Rosso. In realtà la situazione è un po’ più complicata. Non si tratta infatti di atti di pirateria isolati o facenti capo ad organizzazioni criminali locali, ma di azioni di guerriglia che i ribelli Houthi dello Yemen stanno conducendo in un’ottica antisraeliana inserendo così questi episodi nello...
#108 Il Capodanno cinese. Perchè una festa in Estremo Oriente ha ripercussioni sulla nostra capacità produttiva?
“Avranno pur finito di festeggiare il capodanno… è passata ormai una settimana…” La mia reazione? Avete presente “L’urlo” di Edvard Munch (1863-1944)? Ecco, ma in una versione educata e silenziosa. Quanto sopra riportato è stata la risposta di un responsabile acquisti di una Società, con la quale ancora collaboro, al mio tentativo di giustificare un ritardo annunciato, a causa delle festività legate al Capodanno cinese. Negli ultimi anni abbiamo imparato a conoscere questa tradizionale festa, ma non sempre se ne comprendono appieno i risvolti e le conseguenze che ha sui nostri mercati. Ritengo, pertanto, che possa...