#121 Competitività e competenza
Non siamo gli unici a vendere termostati o protettori termici e qualche volta può succedere che non siamo nemmeno i più economici. Ma una conoscenza del settore, sia dal punto di vista tecnico che commerciale, come quella che abbiamo noi l’ho incontrata molto raramente. E non pecco di presunzione. Quando un termostato o un protettore termico sono solo uno dei componenti che una Società vende in mezzo a tanti altri, è probabile che l’improvvisato acquisitore riesca a trovare un partner, magari anche valido, che lo metterà nelle condizioni di fornire anche questo componente. Non c’è...
#120 Un mese pazzesco
Questo mese di marzo 2023 penso che resterà a lungo nella memoria di R&D Components, questa volta non mi riferisco a risultati eclatanti di fatturato ma al fatto che in tre settimane abbiamo partecipato in qualità di espositori a tre fiere consecutive, con un carico di lavoro fisico ed economico non trascurabile. Come anticipato, abbiamo preso parte a tre diverse fiere e precisamente alla PROGETTO FUOCO di Verona, alla MEC-SPE di Bologna e alla MCE di Milano e per non farci mancare nulla, abbiamo visitato anche l’edizione tedesca delle COILTECH di Augsburg. Spero di non peccare di ottimismo, ma questa volta ho visto un interesse molto diverso da parte dei...
#119 PTC in serie
Errare è umano e a volte anche perseverare, perché se non hai alternative a un lavoro ripetitivo e manuale, l’errore è dietro l’angolo, è statistico. Ma quando l’alternativa potrebbe esistere e non la consideri? Questo scenario facilita o complica il raggiungimento del successo di una manifestazione? Come ho avuto già modo di dire in più occasioni (qui, qui e qui), i nostri partner tedeschi della TMC si stanno sempre più orientando e specializzando in un settore fondamentalmente privo di reali concorrenti, il Provider Solutions. Ciò vale a dire la realizzazione in stretta collaborazione con i clienti di...
#118 MCE – La resa dei conti
Milano non regala niente, ed è cara, molto cara. Quindi non è consentito sprecare perché è alto il costo della vita, sono impegnativi i costi di alberghi e ristoranti, soprattutto in periodo di fiera. E non credo esistano pause per i poli fieristici milanesi. Infine, costano molto anche le fiere, fino al doppio di quanto può venire chiesto per fiere in città con dimensioni più contenute. Ma Milano offre anche molti servizi con le sue cinque linee della metropolitana, con una rete di autostrade e tangenziali di oltre 180 km e, non ultimo, con tre...