#152 Il declassamento nel dettaglio
Non è bello proporre a un cliente un protettore termico e dopo aver trovato l’accordo sul prezzo sentirsi dire che non ha superato le prove tecniche perché interveniva troppo presto, a temperature più basse di quella per cui era costruito. È disorientante e brutto. Qualche volta mi è capitato, ma andando ovviamente ad approfondire emergevano particolari tecnici non considerati in precedenza. Certo è una brutta sorpresa. Sia per chi propone un protettore convinto di aver risolto il problema, sia per chi testa il prodotto, convinto di aver trovato una soluzione alle sue...
#151 ELECTRONICA 2024 – In qualche modo si va avanti
Si è da poco conclusa la fiera ELECTRONICA 2024, tenutasi a Monaco di Baviera dal 12 al 15 novembre. Non è facile fare un’analisi concreta del risultato ma se posso permettermi sintetizzerei nell’affermare che in qualche modo si va avanti. Le mie perplessità su questa manifestazione le avevo già espresse e non è un segreto che non ero convinto di partecipare nuovamente a questo evento. Così, dovendo fare un bilancio di questa edizione, non posso di certo affermare che le mie preoccupazioni siano state smentite. Tuttavia non sono nemmeno nelle condizioni di affermare che sia stato un disastro...
#150 THERMOREX: Soluzioni custom
Le Società che hanno mantenuto la loro produzione in Italia, senza bisogno di dover delocalizzare altrove, non hanno come loro principale target l’abbattimento dei costi. Ma, in genere, la ricerca di un prodotto in grado di offrire quel valore aggiunto che giustifichi la differenza di prezzo con prodotti esclusivamente economici e molto spesso fabbricati in paesi a basso costo della manodopera. Le soluzioni tecniche sono sempre più ricercate e i clienti diventano sempre più esigenti. Diventa quindi fondamentale distinguersi dalla concorrenza per flessibilità, capacità di innovazione e ricerca di soluzioni personalizzate. In un contesto come quello che ho...
#149 Dopo sei anni torniamo all’Electronica di Monaco
Sono passati sei anni da quando abbiamo esposto per l’ultima volta a Monaco di Baviera alle ELECTRONICA. Si viveva in un altro mondo, non si sapeva cosa fosse il Covid e le mascherine, e la merce arrivava dalla Corea in 35 giorni di navigazione. Oggi le fiere in maschera sono, fortunatamente, un lontano ricordo. E dopo aver disertato nel 2020 ed esserci presentati nel 2022 solo come visitatori abbiamo deciso di ritornare quest’anno in qualità di espositori. Sarà la giusta scelta? Ad essere onesti, personalmente non avrei scelto di esporre nuovamente a Monaco. Questa è una fiera che non ha mai...