{"id":13102,"date":"2022-07-07T14:00:00","date_gmt":"2022-07-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rdcomponents.com\/site\/?p=13102"},"modified":"2026-06-03T10:58:18","modified_gmt":"2026-06-03T08:58:18","slug":"42-mce-tempo-di-bilanci-o-di-cambiamenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rdcomponents.com\/site\/2022\/07\/07\/42-mce-tempo-di-bilanci-o-di-cambiamenti\/","title":{"rendered":"#42 – MCE: tempo di bilanci o di cambiamenti?"},"content":{"rendered":"\n
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Da Marted\u00ec 28 giugno a Venerd\u00ec 1\u00b0 luglio si \u00e8 tenuta a Milano la 42a edizione della MCE<\/strong> – Mostra Convegno Expocomfort<\/a>, alla quale abbiamo partecipato in qualit\u00e0 di espositori con un nostro stand.<\/p>\n\n\n\n

Per R&D Components si \u00e8 trattato di una buona esperienza. Ancora una volta i nuovi contatti sono stati prevalentemente esteri (vedi \u201cProgetto Fuoco: falsa partenza e ottimo recupero<\/a>\u201d) con qualche interessante eccezione italiana. Se da un lato pensiamo che questo risultato sia dovuto a diversi fattori, sia mentali che tecnico-burocratici, dall\u2019altro abbiamo la consapevolezza che dopo pi\u00f9 di vent\u2019anni di attivit\u00e0 siamo diventati una realt\u00e0 conosciuta ed affermata nel nostro Paese.<\/p>\n\n\n\n

La gamma di R&D Components \u00e8 estremamente vasta e questa ci aiuta ad attrarre l\u2019interesse di molti clienti. Il principale prodotto \u00e8 stato ovviamente il termostato bimetallico, sia TK24<\/a> che TK32<\/a>. Pi\u00f9 tiepido invece l\u2019interesse per gli ultimi arrivati, i TK32OS<\/a>. Si \u00e8 confermata la forte richiesta di sonde NTC<\/a>, in modo particolare quelle per riscaldamento. Sotto le aspettative l\u2019interesse per i ROD thermostats, ma abbiamo intenzione di investire e di spingere maggiormente questo prodotto sui nostri mercati.<\/p>\n\n\n\n

Nel suo complesso per\u00f2 la manifestazione non \u00e8 partita bene. Come ormai di routine in tutte le fiere post Covid nelle quali abbiamo esposto o alle quali siamo giunti come visitatori, vi era in quasi tutti i padiglioni una superficie non inferiore al 10 \u2013 15% del tutto vuota, chiusa e non raggiungibile. Questo ormai \u00e8 diventata una costante. Ma quello che pi\u00f9 \u00e8 risultato evidente \u00e8 stata la totale chiusura di due padiglioni del polo fieristico di Rho, a causa dell\u2019assenza di alcuni grandi costruttori di caldaie che nelle passate edizioni acquistavano spazi da capogiro e che questa volta hanno deciso di disertare. Parlando con alcuni di loro, sono trapelati nuovi punti di vista che se venissero poi confermati porterebbero a un cambiamento importante nel futuro delle fiere. Mostra Convegno compresa.<\/p>\n\n\n\n

La tesi che va per la maggiore \u00e8 che \u00e8 diventato sempre pi\u00f9 difficile rientrare degli ingenti investimenti che una simile manifestazione richiede. Inoltre esistono iniziative mirate e alternative alla fiera che portano a risultati pi\u00f9 convincenti. Qualcuno si \u00e8 anche sbilanciato a dire che non sarebbero pi\u00f9 tornati indietro.<\/p>\n\n\n\n

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L’esempio della Domotechnica<\/h2>\n\n\n\n

Non \u00e8 facile dire se questa sia nel breve futuro la scelta che andranno a fare le grosse Societ\u00e0. Devo dire che questa esperienza mi ha fatto tornare indietro di qualche anno, ricordando quanto successo a una delle pi\u00f9 belle fiere che ci sia mai stata, la DONOTECHNICA di Colonia. Interamente dedicata al mondo degli elettrodomestici e chiamata anche la fiera degli italiani. La presenza sempre maggiore di produttori cinesi, con prodotti a basso costo e politiche sempre pi\u00f9 aggressive e invadenti, aveva portato diversi grossi espositori a non rinnovare la loro partecipazione a partire dal 2006, e in modo pi\u00f9 concreto nel 2008. Gli organizzatori cercarono di riparare trasferendo l\u2019evento in Turchia, a Istanbul. Nel 2010 vi fu la prima edizione, alla quale R&D Components prese parte con THERMOREX (che allora si chiamava ANI Electronica), ma si tratt\u00f2 di un buco nell\u2019acqua, anche a causa dell\u2019eruzione del vulcano islandese Eyjafjallaj\u00f6kull, che blocc\u00f2 i voli in tutta Europa lasciando a terra oltre 6 milioni di persone, per pi\u00f9 di una settimana. Dopo quella edizione la DOMOTECHNICA non ebbe pi\u00f9 luogo e il mondo degli elettrodomestici non ha pi\u00f9 avuto una fiera di riferimento come quella.<\/p>\n\n\n\n

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MCE: la particolare situazione dell’edizione 22<\/h2>\n\n\n\n

Tornando a MCE, mi sono posto la domanda di quale sia il suo futuro e se sia realmente arrivato il momento di tirare le somme e fare un bilancio pi\u00f9 generico per valutare l\u2019avvenire del mondo fieristico. Stando alle affermazioni dei clienti a cui facevo riferimento poc\u2019anzi, sembrerebbe non esserci possibilit\u00e0 di ritorno. In qualsiasi caso userei un po\u2019 di prudenza prima di arrivare a una conclusione cos\u00ec drastica.<\/p>\n\n\n\n

Qualche attenuante \u00e8 concessa. Innanzitutto continuiamo a muoverci nell\u2019era Covid. Fino a tre mesi fa c\u2019erano restrizioni tali che un\u2019importante fetta della popolazione non avrebbe potuto avere accesso all\u2019evento e questo generava anche insicurezza in chi avrebbe dovuto spostarsi da un Paese all\u2019altro, e non sapremo quale sar\u00e0 la situazione fra tre mesi. Serve tempo per organizzare e promuovere la partecipazione a una fiera, e gli investimenti sono enormi. Se nel breve periodo non vi \u00e8 visibilit\u00e0 e non ci sono certezze, \u00e8 meglio evitare passi falsi e diventa pi\u00f9 conveniente mettersi in stand-by.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre devo dire che non ricordo, a memoria, di aver mai partecipato a una fiera a fine giugno \u2013 inizio luglio. Pure questo penso possa avere avuto il suo peso, anche perch\u00e9 per molte attivit\u00e0 stagionali del mondo MCE questo \u00e8 il periodo per iniziare a produrre e non per promuovere i prodotti.<\/p>\n\n\n\n

Qualcuno ha detto che con i soldi che investi in una fiera vai tranquillamente a visitare tutti i clienti che vuoi, ti tratti bene, sei pi\u00f9 incisivo e risparmi. Tutto vero, ma questo vale per i clienti che gi\u00e0 conosci, con i quali sei in contatto, ma come fare per entrare in contatto con nuove realt\u00e0?<\/p>\n\n\n\n

Oggi esistono diverse alternative social che sembrano essere molto valide ma che richiedono comunque l\u2019intervento di personale qualificato, che non costa poco, e il fai-da-te \u00e8 fortemente sconsigliato. Ma il contatto diretto che si crea in un faccia a faccia durante una fiera non \u00e8 interamente sostituibile con altre soluzioni.<\/p>\n\n\n\n

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MCE: quale futuro?<\/h2>\n\n\n\n

Secondo il mio punto di vista ci stiamo spostando su un diverso modo di intendere le fiere. Da un lato la partecipazione con eventi, ospiti, manifestazioni nella manifestazione non \u00e8 pi\u00f9 sostenibile, soprattutto in settori tecnici come il nostro. Dall\u2019altro lato, la necessit\u00e0 di incontrarci in un contesto altamente qualificato e settoriale \u00e8 pi\u00f9 che mai un\u2019esigenza viva nel nostro mercato. Forse bisognerebbe agevolare ed orientarsi verso una nuova concezione di fiera.<\/p>\n\n\n\n

In realt\u00e0 un percorso \u00e8 gi\u00e0 stato tracciato e qualcuno si sta gi\u00e0 muovendo in quella direzione. Mi riferisco alla Societ\u00e0 QUICKFAIRS, che organizza la COILTECH di Pordenone (\u201cVerso la normalit\u00e0, torniamo a esporre alla Coiltech<\/a>\u201d). La fiera \u00e8 strettamente di settore, molto tecnica, e di scarso interesse per i curiosi casuali. La durata \u00e8 di soli due giorni. Sono quelli e se uno \u00e8 interessato si tiene libero. Non stressa l\u2019espositore impegnandolo una settimana, magari comprendendo il week-end, con tutti i costi di vitto e alloggio che ne sono connessi. Il costo per lo stand \u00e8 minimo e gli spazi sono uguali per tutti. La fiera ha cadenza annuale. Il risultato? Delle cinque fiere post-Covid alle quali abbiamo preso parte \u00e8 l\u2019unica ad essere ritornata ai livelli del 2019, con una grande affluenza e senza spazi non assegnati.<\/p>\n\n\n\n

Riconvertirsi non sar\u00e0 facile e, francamente, non credo nemmeno che sia una necessit\u00e0 impellente. Sar\u00e0 per\u00f2, nel corso dei prossimi anni, un percorso da tenere in seria considerazione.<\/p>\n\n\n\n

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